《人民日報》：宋志平：“獨行快 眾行遠” 走出去不能“吃獨食”

受益于“一帶一路”倡議，中國海外投資已連續兩年超過來華投資，中國正步入資本凈輸出時代。面對新環境，中國企業“走出去”如何進行戰略調整？作為“走出去”的“老大哥”，綜合性大型國企的海外發展經驗無疑具有參照意義。近日，中國建材集團董事長宋志平在中國企業“走出去”50人論壇上接受了人民日報國策說的專訪。

選好根據地“精耕細作”   用“組合拳”贏得接納

312條大型水泥生產線，60條大型玻璃生產線，占全球建材市場的65%——這是中國建材近年在“一帶一路”沿線國家交出的成績單。

       “65%的市場占有率，對全世界的跨國公司來說，都是天文數字。”宋志平說。得益于在“一帶一路”建設中所取得的成績，發達國家的跨國公司也開始向中國建材購買技術和裝備，中國建材逐漸成為全球建材技術和裝備的一張“名片”。

       不過，企業發展并未止步于此。中國建材已從賣裝備技術，進一步延伸價值鏈，開啟產業投資、管理服務輸出和標準制定。“我們在贊比亞首都盧薩卡投資5億美金建設建材工業園，在迪拜建設大型海外倉，還為‘一帶一路’沿線國家管理30多家工廠，未來，這個數字會超過100家。”

       “一流企業做標準”，宋志平還希望將中國建材的“標準優勢”帶出去?！皹藴室彩且环N服務，比如水泥合不合標準，能不能用？‘一帶一路’沿線國家往往沒有這套標準。中國市場中建筑材料的標準都是由我們做的，我們建設了國際化的CTC標準認證中心，也希望把標準帶出去?！彼沃酒街赋?，中國建材作為綜合性產業集團的大型央企，“走出去”的道路應該是綜合進入，立體開發。

       談及“走出去”的實踐經驗，宋志平概括有三點：第一，不能“包打天下”，要“精耕細作”，花大量時間研究選好“根據地”?！耙粠б宦贰毖鼐€的60多個國家中，有的存在地緣政治、宗教和政策風險。所以，深入調研、優先進入低風險國家，評估高風險國家可行性，至關重要。

       第二，因地制宜，研究針對不同國家的不同“組合拳”?！霸谫澅葋啠覀冎鞴ギa業投資，在坦桑尼亞，我們則建設大規模的建材連鎖分銷中心，根據每個國家不同的需求，來選擇我們的業務組合。”宋志平介紹，中國建材將自身優勢總結為貿易、制造、大型裝備和技術服務等，根據需求重新組合，實現有效合作。

       第三，與當地政府和人民處理好關系，為本地企業創造機會。宋志平每次去國外調研，都會了解工地上有多少本地人、本地企業參與建設?！爸袊髽I走出去不能只講產品多好，價格多便宜?！彼沃酒秸f，中國技術性價比最好確實是顯著的優勢，但是必須人好、文化好，做友好和平的建設者，才能夯實長期合作的基礎。在贊比亞盧薩卡，中國建材捐贈了一個容納170個學生的學校，一所醫院，贏得了當地人的接納和喜愛，也獲批盧薩卡工業園用地。

不“吃獨食” 開放“嫁接”    筑好風險的防火墻

“獨行快，眾行遠。”中國企業“走出去”已有幾十年的歷史，如今在國家整體布局下去做，合作共贏至關重要。

       因此，在宋志平看來，處理好和當地企業、跨國公司、中國企業之間的協作關系，獲得政府、協會的助力支持，是“走出去”的核心命題。

       “我們一定不要‘吃獨食’，中國建材在‘走出去’時常常成了帶頭大哥，我們更重視合作共贏，要去照顧大家?！彼沃酒奖硎?，在國內時，企業分民企和國企，出去了就都是中國企業。央企、地方國企、民營企業，需要通過貿促會、國際商會等多條紐帶，一起研究共贏打法。“誰打主力，誰打配合，誰先做，誰后做，咱們得是一個團隊，不打亂仗，外國人才會看得起你?！敝袊ú脑谫澅葋喗ㄔO建材園時，了解到當地一家中國民營企業已經在贊比亞深耕20多年，與當地政府和人民建立了良好的政企、民企關系，在當地中資企業中具有一定的影響力。中國建材決定選擇該企業作為“走出去”的當地合作伙伴。

       面對跨國企業合作，宋志平用了“嫁接”這個比喻?！胺侵抻泻芏嘀v法語的國家，法國公司在非洲扎根很深。我們到非洲去，難道是要把人家連根拔掉，我們再來重新扎根嗎？”宋志平的一個設問，讓人對“嫁接”概念豁然開朗——根可以是別人的，卻可以結出自己的果實，這就是合作共贏。

       例如法國施耐德在非洲有大量的辦事處和良好的人脈關系，它不做建材，但是有電氣業務。于是，中國建材便邀請它來做前期項目開發，自己做工程總承包（EPC）和投資開發，同時也使用它的電氣和能源管理服務。這就實現了雙贏。宋志平介紹，目前中國建材和施耐德在非洲已經有了十幾個大型合作項目。

       “走出去”是有風險的。如何應對？宋志平認為，可控是關鍵?！捌髽I自身要做好風險的邊界處理，提升風險的迅速處置能力，保證風險的可控、可承擔?！崩缰袊ú脑凇白叱鋈ァ边^程中，就加入了“中投保”等商業保險。由于“一帶一路”建設的風險與管理經營風險相關，更與地緣政治、宗教、區域法律相關，宋志平認為，國家相關部門的綜合評估對于企業也至關重要。

       “穩扎穩打，步步為營，‘走出去’不是一個口號，不是一場運動，不能搞蜻蜓點水，也不可殺雞取卵?！彼沃酒秸f，中國建材會以繼續以“精耕細作根據地”的精神，做長期打算，做“走出去”的長期踐行者。